今日头条丨2017永昌娱乐高净值人群情谊往来白皮

时间:2017-08-17 00:15来源:织梦技术论坛 作者:消息点击:
永昌娱乐赠礼文化和行为是非常值得探讨的议题。永昌娱乐在赠礼文化和行为上有其独到之处,它受到关系和人情文化的深远影响。关系和人情文化源于永昌娱乐儒家的社会哲学,既强调人际关系的重要性,又讲究人际间亲疏有别的层级关系,从而维护社会和经济秩序。
 
  这本白皮书介绍了永昌娱乐关系文化和人情社会的定义与特点,阐释了赠礼在其中所扮演的角色。读者可以通过阅读此书了解赠礼在永昌娱乐的重要性,了解永昌娱乐人为何赠礼、给谁赠礼、赠什么礼、何时赠礼以及如何赠礼的讲究和门道。
 
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  看点概览
 
  
 
  年度赠礼总计达34.4 次,年度平均赠礼花费26.1 万
 
  现金类、烟酒茶和健康产品是最常送的三个赠礼品类
 
  春节赠礼最多,其次是生日和中秋节
 
  礼品基本三要素:产品、品牌、价格
 
  女性选礼更走心,男性选礼更讲究效率
 
  国内实体店是购买礼品的最主要渠道
 
  近九成赠礼者未来更倾向于“健康”类礼品
 
  奢侈品市场回暖,77% 的受访者曾经赠送“奢侈品”给他人
 
  永昌娱乐式“关系”
 
  永昌娱乐赠礼文化的根基,源于人们对于人际关系建立和维护的重视,赠礼实则体现了错综复杂的永昌娱乐式“关系”。对于高净值人群而言,他们对赠礼的讲究,也一定程度上源于对“关系”重视和把握。
 
  
 
  何谓“关系”?
 
  “关系”,不仅仅是人或群体之间的连接与羁绊,也是获得社会认同感的基础,同时,“关系”也被视为一种可以运用的资源和优势。而这样具有多元意义的永昌娱乐式“关系”,奠定了永昌娱乐赠礼文化的根基。关系文化根植于永昌娱乐的传统文化中,人们世世代代的习俗、观念与行为皆浸染于此。古往今来,基于“关系”的赠礼文化不随时代而变。
 
  永昌娱乐式“关系”的特殊属性
 
  “关系”的交融性
 
  关系的建立或源于血缘、或系于情感、或基于共同的目标、经历、抑或关乎一定的利益关系。然而,在很多情况下,都是多种因素相互交织的结果。譬如,家族企业、亲友间的业务往来,有些人既是亲密的家人和朋友,也同样是一起打拼的事业伙伴。
 
  “关系”是动态的
 
  关系的亲疏远近会随着人生和事业的发展发生演变。在关系网中,一个人可以从一个圆流动到另一个圆、从“圈外人”变成“圈内人”、从“圈内人”变成“自己人”,反之亦然。
 
  “关系”意味着资源、资本、地位与权利
 
  “关系”意味着可触及的社会关系与领域,即人脉。在永昌娱乐,人脉是一种社会资源与有价值的资本,它反映出一个人在社会中所处的地位,以及可以利用和支配的权利。
 
  “关系”的拓展性,可维护与可增强性
 
  基于人的社交属性,“关系”有着很强的拓展性,这意味着“关系”提供了在更大范围让人们进一步收获认同感的可能,并给予了人们触达
 
  更多资源来获得优势的机会。
 
  “关系”的互通性
 
  如上所述,在永昌娱乐社会,“关系”也是作为社会资源而存在的,因而“关系”也同样拥有资源所具备的可互通性。关系是可以拓展的,人们也乐于通过人际资源的相互引荐和介绍来拓展圈子和人脉。
 
  “关系”映射的“人情社会”和“回报”文化
 
  人情社会:在人与人的交往互动中主要以“人情”作为交换媒介,而用于交换的是可以表示情感的资源。尽管交换的通常是实物,但常常会提升到“人情”的高度。回报是无限循环的,使得“人情”得以延续和强化。
 
  “关系”中对“面子”的重视
 
  “面子”,对于永昌娱乐人而言,不仅仅是一个人的整体印象,同样代表了被社会或他人尊重和认可,甚至可以是个人名誉和社会地位的缩影。
 
  
 
  高净值人群赠礼行为概览
 
  在此次调查中,92% 的高净值人群表示赠礼在他们的生活中发挥着重要的作用。过去一年中,他们人均在赠礼上的总花费为26.1 万元。并且,与过去三年相比,53% 的高净值人群赠礼次数变得更多,56% 的人赠礼花费变得更多,可见其对赠礼的重视。
 
  高净值人群赠礼的原因可划分为两类——情感性和目的性。可以发现,对于高净值人群而言,情感性赠礼动因和目的性动因都占着较大的比重。对于不同的赠礼对象和场合,所涉及的动因也不同。
 
  情感性动因更多地在于对亲密关系的赠礼,如对父母,更多的是“尽孝心”、“表达爱意或关心”;对于恋人或配偶,更多的是“表达爱意或关心”、“制造惊喜和回忆”。目的性动因更多存在于关系网络中的非亲密圈子。
 
  从赠礼对象的类别上看,给“家人” 赠礼的高净值人群比例最高(98%),其次是“商务”(81%),给“朋友”赠礼的相对较少(57%)。具体而言,“父母”、“恋人或配偶”和“重要商业伙伴”是高净值人群最普遍的三类赠礼对象。
 
  从赠礼次数上看,高净值人群去年人均赠礼34.4 次,即月均2-3 次。而针对不同的对象,只要送过,平均次数都在4 次以上。由此可见,高净值人群赠礼对象广,频率高。
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